我發(fā)現珍珠棉確實(shí)是一種價(jià)格非常低廉的包裝產(chǎn)品，例如，尺寸為200*150*0.5mm的珍珠棉片，2萬(wàn)片，價(jià)格才差不多800元。

像那個(gè)氣泡片也是這樣子的，例如，尺寸為40*20cm的氣泡片，比較薄的那種，2000片，180元就可以。

不過(guò)，這是一種易耗品，客戶(hù)的需求具有持續性，只要他還在做這個(gè)生意，應該會(huì )持續有訂單需求。

其實(shí)產(chǎn)品很多廠(chǎng)家都是差不多的，講優(yōu)勢，也優(yōu)勢不到哪里去，關(guān)鍵是人的問(wèn)題，你能不能給人一種安全感，一種信賴(lài)感，一種愉快的合作體驗，這個(gè)真的非常重要。

如果你不能帶來(lái)除了產(chǎn)品以外的附加值，人家為什么非得跟你合作呢？做同樣的業(yè)務(wù)，不同的業(yè)務(wù)員，那個(gè)業(yè)績(jì)就不一樣。即使客戶(hù)對廠(chǎng)家沒(méi)什么好感，但是對業(yè)務(wù)員有好感，或者有特殊的交情，就很可能會(huì )合作。

由此可見(jiàn)，人格魅力確實(shí)很重要。提升人格魅力，是業(yè)務(wù)員的重要功課之一了。

小編：珍珠棉廠(chǎng)家的黃生